AP Eagers тиімділікті арттырады
Мартин Уорд Брисбендегі Fortitude алқабындағы AP Eagers Range Rover көрме залында. (Сурет: Линдон Мехильсен)
Бас директор Мартин Уорд 2008 жылы дағдарыс басталғалы жаңа көліктердің сатылымы төмендегенімен, қатаң қаржылық жағдайлар компанияны Шығыс жағалаудағы 90 франчайзингтік паркінің тиімділігін арттыруға мәжбүр еткенін айтты. .
Бұл азаптың пайдасы осы айдың басында автокөлік дилері өткен жылғы жылдық пайда болжамын 61 жылғы 45.3 миллион доллардан 2010 миллион долларға дейін көтеріп, қазан айындағы 54-57 миллион долларлық нарық болжамын артқа тастаған кезде айқын болды.
Аудит қорытындысы келесі айдың соңында жарияланады. Менеджменттің бірден әсері компания акциясының бағасын 11.80 доллардан 12.60 долларға дейін көтеру болды, бірақ содан бері ол 12 долларға дейін төмендеді, бұл хабарландыру алдындағыдан 20 центке жоғары.
Ең жақсы нәтижеге компанияның негізгі қызметі болып табылатын жаңа немесе ескі көліктерді сатусыз қол жеткізілді. Өткен жылы Австралияда жаңа автокөліктердің сатылымы 2.6% төмендеді, ал Eagers ауыртпалықты бөлісті, бірақ жылдың екінші жартысында қалпына келтіру белгілері болды.
Уорд мырзаның айтуынша, Eagers-тің жақсы нәтижеге жетуіне екі негізгі фактор әсер етті: Adtrans-тың өткен жылы Оңтүстік Австралияны сатып алуы және бар бизнестің жақсырақ жұмыс істеуі – қосымша сату арқылы емес, жоғары тиімділік арқылы.
Тізімдегі автокөліктердің бөлшек сауда секторы шағын. Automotive Holdings Group - ең ірі компания, бірақ ол сонымен қатар салқындатқыш қойма сияқты салаларда логистикамен айналысады. Келесі екеуі Adtrans және Eagers болды.
Eagers 27 жылы компанияны 2010 миллион долларға сатып алғанға дейін Adtrans-тың шамамен 100%-ына ие болды. Сатып алу сол кезде «төмен жүгіріс және бір қамқор иесі бар жақсы сатып алу» ретінде сипатталды.
Көптеген жолдармен, соңғы бірнеше жыл ішінде AP Eagers өсуі бірнеше басқа Квинсленд компанияларынан кейін штаттардан ұлттық операцияларға көшті.
Eagers - Брисбенде 99 жыл бойы жұмыс істейтін Квинсленд компаниясы. Ол көліктер сатыла бастағаннан кейін дерлік сатыла бастады. Компания 1957 жылдан бері қор биржасының тізіміне енгізілген және Уорд тез атап өткендей, жыл сайын дивидендтер төлейді.
Алты жыл бұрын ол тек Квинслендте жұмыс істеді. Eagers франчайзинг жүйесі бойынша жұмыс істейді. 2005 жылдан бастап, Уорд мырза компаниямен жұмыс істей бастаған уақыттан бастап, ол мемлекетаралық кеңеюді бастады, бірақ үлкен секіріс Adtrans сатып алу болды, ол Оңтүстік Австралия мен Викторияға қол жеткізуді қамтамасыз етті және Жаңа Оңтүстік Уэльстегі ізін ұлғайтты. бүкіл шығыс жағалауында болуы. .
Eagers қазіргі уақытта Квинслендтегі операциялардың 45%-ын басқарады; Жаңа Оңтүстік Уэльсте 24 пайыз; Оңтүстік Австралияда 19%; және Виктория мен Солтүстік аумақта әрқайсысы 6 пайыздан. Adtrans - Оңтүстік Австралиядағы ең ірі автокөлік сатушысы және Жаңа Оңтүстік Уэльс, Виктория және Оңтүстік Австралиядағы ірі жүк көлігі сатушысы.
Уорд мырза сатып алу 2010 жылдың соңында болғанын және компания сатып алудан нақты пайда таба бастағанын өткен жылы ғана айтты.
«Біздің қолымыздан келгені – бір шағын компания үшін қоғамдық компанияның бүкіл басқару қабатын жойып, оны үлкенірек компанияға біріктіру, мысалы, жалақы төлеу», - деді ол. «Сіз сатып алғаннан кейін, құлыптау үшін біраз уақыт қажет, біз қазір оның пайдасын көріп отырмыз».
Уорд мырзаның айтуынша, биылғы жылы болжанған пайданың жартысына жуығы Adtrans-ты сатып алу есебінен болды, бірақ компания сонымен қатар тиімділікке қол жеткізді. «Бұл дюймдік ойын. Бұл көптеген адамдар комиссия алатын және маржа әрқашан төмен болатын сала », - деді ол.
Оның айтуынша, AP Eagers әр 90 күн сайын компанияның жұмысын бағалау үшін Deloitte бухгалтерлік фирмасын пайдаланды және бұл компанияға проблемалық аймақтарды өте жылдам анықтауға мүмкіндік берді.
«Егер біз қандай да бір аймақта жұмыс істемейтін болсақ, біз оны анықтап, мәселені шешу үшін тез әрекет ете аламыз», - деді ол. «2008-09 жылдары біз өткен жылдарға кейінге қалдырған көп нәрсені жасадық, бірақ GFC бізді бұл туралы бірдеңе жасауға итермеледі.
«Біз 2007 жылға дейін ұлғайып келе жатқан шығындар базасын қысқарта алдық. Кейбір жағдайларда бұл біз бірдей әсерге ие болатын, бірақ аз төлейтін арзанырақ нысандарға көшумен байланысты ».
Мұның жақсы мысалы - компания екі беделді, бірақ қымбат жерде Ford және General Motors дилерлік кеңселерін басқарған Брисбен. Енді олар көшіп, шығындарды азайтып, Mitsubishi дүкенін қосты.
