Флот дилерінен жаңа көлікті қалай сатып алуға болады

Егер сіз жаңа көлік сатып алу үшін нарықта болсаңыз, автосалондағы сату қызметкерімен келісім жасауыңыз керек. Сатып алуды қалайтын брендке қарамастан, барлық дилерлер сауда операцияларын жүргізу үшін сатушыларды тартады.

Флоттың сату қызметкерлері әдетте жылына бірнеше көлікті немесе тіпті бір уақытта бірнеше көлікті сатып алатын кәсіпорындармен тікелей жұмыс істеуге үйретілген. Олар әдетте бір мәмілені жоғары бағамен жабу үшін көп жұмыс істеуге аз уақыт жұмсайды және бірнеше көлікті көтерме бағамен сатуға болатын компаниялармен қарым-қатынас орнатуға уақыттарын жұмсайды.

Флот сатушылары көбінесе көпшілікке сататын сатушыларға қарағанда басқа комиссиялық құрылымда төленеді. Көп жағдайда олар әдеттегі комиссиядан төмен пайызбен сатылған көліктердің жалпы көлеміне негізделген төленеді. Олар орташа автокөлік сатушысына қарағанда көліктердің көп санын сатады, сондықтан бұл құрылым оларды жақсы марапаттайды.

Жеке көлікті кейбір дилерлердегі флот сату арқылы сатып алуға болады. Автопарк бөлімі арқылы сатып алудың артықшылықтары бар, соның ішінде:

• Сату процесін аяқтауға аз уақыт
• Төмен қысымды сату әдістері
• Жаппай бағалар

1-бөлім 4: Көлік және дилерлік зерттеулерді орындаңыз

1-қадам: Көлік таңдауыңызды қысқартыңыз. Автосалонда флотты сату арқылы көлікті сатып алу үшін алдымен қандай көлікті сатып алғыңыз келетініне толық сенімді болуыңыз керек. Сіз флот сатушысымен жұмыс істеп жатқанда, сіз қандай көлікті сатып алғыңыз келетінін шешетін уақыт емес.

Нақты қандай модельді сатып алғыңыз келетіні туралы қорытынды жасағаннан кейін, сізде қандай опциялар болуы керек және қайсысын қалайтыныңызды, бірақ онсыз өмір сүре алатыныңызды шешіңіз.

2-қадам: Жеке қаржыландыруды ұйымдастырыңыз. Флотты сату көбінесе ақшалай сату болып табылады, яғни сатып алуды жүзеге асыратын флот сату үшін дилерлік өндірушінің қаржыландыруын пайдаланбайды.

Жаңа көлік сатып алуды қаржыландыру үшін алдын ала мақұлдану үшін қаржы мекемесіне немесе банкке барыңыз.

Бұл сіз бұл қаржылық опцияны міндетті түрде пайдаланасыз дегенді білдірмейді, бірақ егер бұл пайдалы болса, ол сіз үшін қолжетімді.

3-қадам: Флотты сатуды зерттеу. Айналаңыздағы қалаған көлікті сататын әрбір дилерге қоңырау шалыңыз.

Сіз қоңырау шалған әрбір дилерлік кеңседе флот менеджерінің атын сұраңыз. Сізден қоңырау шалу себебін сұрауы мүмкін, бірақ флот менеджерінің атын алуыңыз керек екенін табанды түрде айтыңыз.

Сізде флот менеджерінің аты-жөні болғаннан кейін онымен сөйлесуді сұраңыз.

Тікелей телефон нөмірін, факс нөмірін және электрондық пошта мекенжайын қоса, олардың байланыс ақпаратын сұраңыз.

Сіз флоттық көлікті сатып алатыныңызды және оларға сіздің сату бойынша сауда-саттыққа қатысу мүмкіндігін бергіңіз келетінін түсіндіріңіз.

• Назар аударыңыз: Кейбір автопарк бөлімдері көлікті көпшілік қауымға сатуға мүдделі болмайды. Сізден қай ұйымда немесе компанияда жұмыс істейтініңізді сұраса, жұмыс берушінің атын қолдануға болады. Ниеттеріңіз туралы өтірік айтпаңыз, бірақ компания туралы ақпаратты бұлыңғыр қалдыру көбінесе флот сатушысының жалғастыруға дайын болуы үшін жеткілікті.

• Функциялар: Егер автопарк бөлімі өтінім беруге мүдделі болмаса, олармен мәселені көтермеңіз. Егер олар біреуін орналастырса, олардың ұсынысы бәсекеге қабілетті болмауы мүмкін және сіз олармен уақытыңызды босқа өткізесіз.

4-қадам: тізімді құрастыру. Сіз хабарласатын әрбір флот бөлімінің тізімін немесе электрондық кестесін құрастырыңыз. Олардың байланыс атын және байланыс ақпаратын реттеңіз және олардың ұсынысы үшін баған қалдырыңыз.

2/4 бөлім: Өтінімдерді сұрау

1-қадам: сатушыға қоңырау шалыңыз. Өзіңіз хабарласқан әрбір флот сатушысына қоңырау шалыңыз және оларға тендерге қатысуды қалайтын көлік туралы ақпаратты жіберетініңізді хабарлаңыз. Өтінімді қабылдауға дайын болыңыз.

• Функциялар: Кәдімгі күндізгі жұмыс уақытында қоңырау шалыңыз, өйткені көптеген компаниялар жұмыс істейді, сондықтан флот сатушылары осы сағаттарды сақтайды.

2-қадам: Көлік ақпаратын жіберіңіз. Тізіміңіздегі өтінімді сұрайтын әрбір адамға көлік туралы нақты ақпаратты жіберіңіз. Қажетті негізгі түсті және сіз қарастыратын кез келген қосымша түстерді, міндетті опциялар мен қалауларды, қозғалтқыш өлшемін және т.б. қоса алғанда, ешқандай сәйкес мәліметтерді қалдырмаңыз. Электрондық пошта байланыс үшін танымал таңдау болып табылады, дегенмен көптеген компаниялар тұрақты байланыс үшін әлі де факсты пайдаланады.

3-қадам: Сатып алу уақытын белгілеңіз.

Сатып алу уақытын көрсетіңіз. Уақыт кестесін екі аптадан асырмаңыз; ең жақсысы үш-жеті күн.

Флот бөлімшелеріне жауап беру үшін 72 сағат беріңіз. Әрбір сатушыға ұсынысы үшін рахмет. Егер сіз 72 сағаттан кейін ұсыныс алмасаңыз, әрбір жауап бермейтін сатушыға 24 сағат ішінде ұсыныс жіберу үшін соңғы ұсыныс жасаңыз.

4-қадам: Өтінімдерді электрондық кестеге немесе тізімге құрастырыңыз. Өтінім беру терезесі жабылғаннан кейін, жаңа көлік ұсыныстарын бағалаңыз. Нақты қалаған көлікке қандай ұсыныстар бар екенін немесе қажетті опциялардың көрсетілмегенін немесе қосылмағанын анықтаңыз.

Өтінімнің кез келген анық емес мәліметтерін нақтылау үшін әрбір сатушыға хабарласыңыз.

Олар сізге ұсынып отырған көліктің қоймада бар-жоғын, дилерге транзитте екенін немесе өндірушіден тапсырыс беру қажет екенін тексеріңіз.

Әрбір флот сатушысынан олардың ұсынысы олардың ең төменгі бағасы екенін сұраңыз. Олардың әрқайсысына ең төменгі бағаны және қай дилерден алғаныңызды айтыңыз. Бұл сіздің өтініміңізге рұқсат береді. Оларға өздерінің бағаларын неғұрлым агрессивті түрде қайта қарауға мүмкіндік беріңіз.

3/4 бөлім: сатушыны таңдаңыз

1-қадам: Сіз алған барлық ұсыныстарды қарастырыңыз. Ең жақсы екі ұсынысыңызды қысқартып, оларға назар аударыңыз.

2-қадам: Екінші ең төмен бағамен хабарласыңыз. Келген екінші ең төмен бағаны алу үшін флот сатушысына хабарласыңыз. Контактіңіз тез танылуы үшін электрондық поштаны немесе телефонды пайдаланыңыз.

3-қадам: келіссөздер. Екінші ең төмен ұсыныс берушіге сіз алған ең төмен баға ұсынысынан біршама төмен баға ұсыныңыз. Егер сіздің ең төменгі ұсынысыңыз $25,000 болса, одан $200 төмен баға ұсыныңыз. Мейірімді және құрметті болыңыз, өйткені агрессивті келіссөздер процесті толығымен жауып тастауы мүмкін.

4-қадам: сатуды аяқтаңыз. Егер сатушы қабылдаса, сату шарттарын жасасу үшін олармен дереу хабарласыңыз.

5-қадам: Ең төмен бағамен хабарласыңыз. Егер сатушы ұсыныстан бас тартса, ең төмен бағамен байланысты сатушыға хабарласыңыз және олардың көлігін сатып алу үшін келісім жасаңыз. Сауда жасамаңыз немесе келіссөздер жасамаңыз, өйткені сізде нарықтағы ең төмен баға бар.

4-бөлім: Сатуды аяқтаңыз

Осы сәтте сіз айналаңыздағы барлық ұсыныстар негізінде ең төменгі бағаға қол жеткіздіңіз. Сатып алуды аяқтау үшін дилерге барған кезде, баға сіз келіскендей болмаса немесе көлік сіз талқылағандай болмаса, одан әрі келіссөздер жүргізудің қажеті жоқ.

1-қадам: Құжаттарды рәсімдеуге уақыт бөліңіз. Флот сатушысына қоңырау шалыңыз және кіру және қажетті құжаттарды толтыру үшін өзара қолайлы уақытты ұйымдастырыңыз.

2-қадам: сатушымен сөйлесіңіз. Дилерге келгенде сатушымен тікелей сөйлесіңіз. Тағы да, сіздің барлық зерттеулеріңіз және келіссөздеріңіз аяқталды, сондықтан бұл жылдам процесс болуы керек.

3-қадам: Қаржыландыру нұсқаларын талқылаңыз. Өндірушінің қаржыландыру нұсқалары сіздің жағдайыңыз үшін тиімді ме, әлде өз банкіңіз арқылы өтуді қалайсыз ба, соны шешіңіз.

Сіз флот сатушысымен жұмыс істеп жатқандықтан, сіз сатушыдан қаржы менеджеріне дейін ауыспайсыз. Флоттың сатушысы сіз үшін бәрін жасай алады.