Жаңа көлікті жапсырмадан арзанға қалай сатып алуға болады

Автосалоннан жаңа көлік сатып алғанда, олар жарнамалаған немесе көлікте көрсеткеннен жақсы мәміле алғыңыз келеді, бірақ келіссөздер әр адамның қолынан келе бермейді. Дилер стикерінің астында төлеу арқылы ең жақсы мәміле алғаныңызға көз жеткізудің бірнеше жолы бар.

1-әдіс 3: Сатылымда сатып алу немесе жыл аяғында сату

Егер сіз келіссөздер тактикасынан мүлдем аулақ болғыңыз келсе, сатып алғыңыз келетін көлік сатылымға шыққанша күте аласыз. Өкінішке орай, егер сіз дилердің ескі қорды немесе шыққан модель жылын сатуын күтсеңіз немесе дилердің сатылым туралы хабарлауын күтсеңіз, сатып алғыңыз келетін көлік сіз қалаған конфигурацияда қолжетімсіз болуы мүмкін. . немесе толығымен сатылуы мүмкін.

1-қадам. Жаңа модель жылының шығарылымын мұқият қадағалаңыз..

• Жаңа модель жылы шығарылған кезде, өндіруші әдетте теледидарда, радиода, интернетте және баспа басылымдарында жарнамалық науқан жүргізеді.

• Өткен жылғы модельдер үшін ақшалай жеңілдіктер немесе төмен пайыздық мөлшерлемелер ұсынылады.

2-қадам. Автосалонға барыңыз және сатушымен сөйлесіңіз..

• Сатушыға қандай модельді сатып алғыңыз келетінін, соның ішінде сіз білетін жеңілдіктер туралы хабарлаңыз. Басқалар бар ма деп сұраңыз.

3-қадам: Сатып алғыңыз келетін көлікті тексеріңіз және тексеріңіз..

• Көліктің жарнамаланғандай жабдықталғанына және сіздің қажеттіліктеріңізге сәйкес келетініне көз жеткізіңіз.

4-қадам. Сатушымен сату-сатып алу мәмілесін аяқтаңыз..

• Жеңілдік қолданылғанына және бұрын түсіндірілмеген қосымша алымдар қосылмағанына көз жеткізу үшін сату шотына қол қоймас бұрын шарттарды оқып шығыңыз.

• Әрбір төлемді сатушы қол қою алдында егжей-тегжейлі көрсетуі керек.

• Алдын алу: Шығатын модельдерге жеңілдіктер көбінесе «жем және коммутатор» техникасында қолданылады. Жарнама сізді тарту үшін қызықты ұсыныс ұсынады, содан кейін сатушы жоғары пайда табу үшін сізді үлгі жылына ауыстыруға тырысады. Бұл техникаға құлап қалмас үшін оны біліңіз.

2/3 әдісі: ең жақсы баға бойынша келіссөздер жүргізу

Дилерлердің әрбір сатылымнан пайда табуы керек бизнес екені белгілі. Компанияның мүддесі үшін де, уәкілетті сатушы ретінде өз мүддесі үшін де әрбір сатылымнан түсетін пайданы барынша қорғау сатушының міндеті. Ең жақсы келісімге қол жеткізу үшін сіз келіссөздер жүргізе аласыз.

• Функциялар: Ең жақсы келіссөздер жүргізушілер ең жақсы жеңілдік үшін өздерін ыңғайсыз жағдайға қоюға дайын және тіпті оны дөрекі түрде жасауға дайын болуы мүмкін. Өзіңізді қалай көрсеткіңіз келетінін бағалаңыз, әсіресе қызмет көрсету және жөндеу үшін дилерге оралуды жоспарласаңыз.

1-қадам: Сатушыдан аулақ болыңыз.

• Сатушы жақсы және сүйкімді болу және сіз сатып алғыңыз келетін көлік туралы көбірек білім көрсету арқылы қорғанысыңызды бұзуға тырысады.

• Байланыс ақпараты сияқты оларға қажет ақпаратты қоспағанда, жеке өміріңіздің мәліметтерін бөліспеңіз.

2-қадам: Сатып алғыңыз келетін көлікті егжей-тегжейлі зерттеңіз.

• Мүмкіндігінше көптеген мүмкіндіктер мен опцияларды біле отырып, сатып алғыңыз келетін көлікті зерттеңіз.

• Сатушы жоғары пайда табу үшін сізді жоғарырақ қаптамаға ауыстыруға тырысады. Қажетті құрал-жабдықтардың азғырылуына жол бермеңіз.

3-қадам: Сатып алайын деп жатқан көліктің орташа сатылу бағасын біліңіз.

• Kelley Blue Book сізге сатып алғыңыз келетін көліктің әділ бағасын анықтауға көмектеседі.

• Олардың веб-сайтында Жаңа/Қолданылған көлік бағасын таңдаңыз, содан кейін көлік ақпаратын және қалаған опцияларды толтырыңыз. Ақпаратты жіберген кезде шот-фактура бағасынан төмен диапазон ретінде MSRP немесе MSRP, дилердің шот-фактура бағасы және әділ сатып алу бағасы көрсетілген диаграмманы көресіз.

• Орташа әділ сатып алу бағасы қандай екенін, сонымен қатар максималды және ең төменгі бағаны біліңіз.

4-қадам: Сатып алу бағасын келісу.

• Әдетте әділ сатып алу бағасының төменгі шегінен бастап, өзіңізге ыңғайлы нәрсені ұсыныңыз.

• Егер сатушы көп саудаласқысы келмесе, сатудан бас тартуға дайын болыңыз. Сіз олардың көзқарастарын қалай тез өзгертетінін және сөйлесуге дайын болғанын көресіз.

• Сауда қызметкерлерінің алдында дөрекі немесе ақылға қонымсыз болып көрінуіңіз мүмкін екенін біле отырып, қалағаныңызша берік болыңыз.

• Егер сіз өз бақылауыңызда екеніңізді сезсеңіз, келіссөздерге үзіліс жасамаңыз. Бағаға келіскенше сатушыны сыпайы мінез-құлықпен басыңыз.

5-қадам: дилерлік комиссияны талқылаңыз.

• Көптеген дилерлер сату бағасын жеткізу ақысы, көлік құралын дайындау алымы және жанармай ақысы сияқты алымдармен толықтырады.

• Негізсіз ақы төлемеңіз. Дилердің комиссиясы жүздеген доллар болуы мүмкін және сізге ешқандай пайда әкелмеуі мүмкін. Мәміле бойынша негізсіз комиссиямен сатып алу-сату шартын жасасудан бас тарту.

3/3-әдіс: Қосымша жабдық пен қызметтерді сұрау

Егер сіз сатып алғыңыз келетін көліктің сатып алу бағасына риза болсаңыз, бірақ әлі де жақсы мәміле жасағыңыз келсе, сатып алу бағасына қосу арқылы жаңа көлігіңізді дилер долларына қоса аласыз.

Сіз қосуға болатын жалпы керек-жарақтар:

• Кілемшелер
• Сорғыштың дефлекторы
• Балшық ағып кетеді
• қашықтан стартер
• Аяқ тіректері
• Тартпа және сымдар

1-қадам. Дилерге барар алдында көлігіңізге қандай керек-жарақтарды орнатқыңыз келетінін анықтаңыз..

• Интернетте қандай керек-жарақтар бар екенін және олардың құнын, соның ішінде орнатуды зерттеңіз.

2-қадам. Сатушымен келіссөздер жүргізіңіз..

• Тізімде элементтер болса, стикер бағасын төлеуге дайын екеніңізді айтыңыз.

• Тізіміңізге сіз күткеннен де көбірек құнды опцияларды қосыңыз және мәмілені өміршең ету үшін бір немесе екі элементті алып тастауға дайын болыңыз.

3-қадам: Сіз кете аласыз. Сатушы келіссөздер жүргізгісі келмесе, сатудан бас тартуға дайын болыңыз.

• Керек-жарақтар қосылған кезде дилерлік қызмет көрсету және бөлшектер бөлімі сатудан пайда көреді, сондықтан бұл әдіс барлық қатысушы тараптар үшін пайдалы болуы мүмкін.

4-қадам: келісімге қол қою. Қосымша керек-жарақтарды келіскеннен кейін, сату шартына қол қойыңыз.