Автосалонда жақсы мәмілені қалай келісуге болады
Мазмұны
Көлік сатып алу - бұл үй сатып алу сияқты үлкен адамдар қабылдайтын ең маңызды сатып алу шешімдерінің бірі. Жаңа көлікті сатып алу үлкен шешім, себебі ол көп ақша жұмсайды. Көлік сату мәмілесінде...
Көлік сатып алу - бұл үй сатып алу сияқты үлкен адамдар қабылдайтын ең маңызды сатып алу шешімдерінің бірі. Жаңа көлікті сатып алу үлкен шешім, себебі ол көп ақша жұмсайды.
Автосалондағы сату-сатып алу транзакциясында сіз негізінен сатушымен сөйлесесіз. Процесс келесідей сипатталады:
- Сіз сатушымен кездесіп, көлігіңіздің қажеттіліктерін түсіндіресіз.
- Қандай үлгіні алғыңыз келетінін білсеңіз, сатушыға айтасыз.
- Сатушы сізді қызықтыруы мүмкін көліктерді анықтайды және ұсыныс жасайды.
- Сіз көлік құралының жарамдылығын талдайсыз және көлік құралын сынақтан өткізесіз.
- Сіз қалаған көлік үлгісін таңдайсыз.
- Сіз сату бағасына келісесіз және сатып алу-сату шартын жасайсыз.
Дилерден автокөлік сатып алу процесі қорқытуы мүмкін, бірақ әр қадамда сіз жаңа көлігіңізге жақсырақ мәміле жасау үшін жағдайды бақылауға аласыз.
1-бөлім 3: Сатушымен кездесуден бұрын не қалайтыныңызды біліңіз
Көлігіңізге не қажет екенін алдын ала білу сізге дұрыс көлікті іздеу уақытын ғана емес, сонымен қатар ақшаңызды үнемдейді, себебі дилерге сізді сендіру оңай болмайды.
1-қадам: Сіздің қажеттіліктеріңізге сәйкес келетін көлік стилін анықтаңыз. Көлік құралының қажеттіліктерін түсіну арқылы сіз нарықта іздеген көлік құралын таңдауды айтарлықтай қысқартуға болады.
Сізге қандай көлік түрі қолайлы екенін анықтайтын бірнеше факторлар бар, соның ішінде:
- Баға диапазоны
- Газ шығыны
- Орналастыруға болатын жолаушылар саны
- Өмір салты, хобби және іс-әрекет
- Көліктің сыртқы түрі мен дәмі
Мысалы, егер сіз жаяу серуендеу, қайықпен жүзу немесе жүк тасымалдауды қоса алғанда, белсенді өмір салтын ұстанатын болсаңыз, қажеттіліктеріңізді қанағаттандыратын жол талғамайтын көлікті немесе жүк көлігін таңдаңыз. Сондай-ақ, демалыста саяхаттауға арналған спорттық автокөлікті алғыңыз келсе, отбасылық көліктер мен үлкенірек көліктерге қарағыңыз келмеуі мүмкін.
Қадам 2. Көлігіңізде көргіңіз келетін мүмкіндіктерді анықтаңыз.. Сізге қажет емес мүмкіндіктердің көлікке қанша төлеуге дайын екеніңізге әсер етуіне жол бермеңіз. Сіз өзіңіздің көлігіңізде қандай мүмкіндіктерді іздеп жатқаныңызды толық түсінгіңіз келеді.
Кейбір мүмкіндіктерді қарастырғыңыз келуі мүмкін:
- Көмекші порттар
- Bluetooth функциясы
- Дауыстық команда
- Артқы көрініс камерасы
- Қосарланған климаттық бақылау
- Жылытылған орындықтар
- Жетілдірілген қауіпсіздік мүмкіндіктері
- Жануды бастау
Былғары орындықтарды, жоғары сапалы аудио жүйелерді, жаңартылған дөңгелектерді және жоғары өнімділікті қоса алғанда, ыңғайлылықтың толық спектрін іздесеңіз, жоғары әрлеу деңгейлерін немесе сәнді автокөлік брендтерін іздеңіз.
Егер сізге электрлік терезелер мен құлыптар сияқты негізгі заттар ғана қажет болса, презентация үшін мұны есте сақтаңыз.
3-қадам. Сіздің талаптарыңызға сәйкес келетін көліктерді анықтаңыз.. Edmunds.com немесе kbb.com сияқты беделді көлікті шолу сайттарына іздеуді тарылтыңыз.
Мұқият зерттеуден кейін қажеттіліктеріңізге негізделген үш ең қолайлы көлік үлгісін таңдаңыз.
Әрбір модельдің артықшылықтары мен кемшіліктеріне мұқият назар аударыңыз, олардың әрқайсысын жеке критерийлеріңізге қарай орналастырыңыз.
Қадам 4. Сатушының көмегінсіз үш опцияның әрқайсысын тексеріңіз.. Сіз қарастырып жатқан әрбір модель үшін автосалонға барыңыз және көлікті өзіңіз тексеріңіз.
Әрбір көліктің ішін қарап шығыңыз және көлікте өзіңізге ыңғайлы екеніңізді, сізге қажетті мүмкіндіктердің қамтылғанын және орналасу сізге ұнайтынын немесе ұнамайтынын анықтаңыз.
- Функциялар: Кейін таңданбау үшін көлікте косметикалық зақым бар-жоғын тексеріңіз. Сондай-ақ, келіссөздер кезінде кейінірек кішігірім сызаттар мен сызаттарды көрсетуге болады.
Барлық үш опцияны көргеннен кейін, автокөліктерден алған әсеріңізді көрсету үшін «үздік үштік» тізімін реттеңіз.
5-қадам: Ең қолайлы көлікті таңдап, келіссөздерді бастаңыз. Ең жақсы таңдауыңызды анықтағаннан кейін, талқылауды бастау үшін дилерлік өкілге хабарласыңыз.
Сізге қандай көлік қажет екенін және сізге қандай опциялар қажет екенін бұрыннан білетіндіктен, сатушыға сізге қосымша опцияларды немесе жоғарырақ әрлеу деңгейін «сату» қиынырақ болады, мұнда олар көбірек комиссия алады.
2-бөлім 3: келіссөздер кезінде эмоцияларыңызды жойыңыз
Автокөлік сатып алғанда, эмоцияларыңыз сіздің пікіріңізді бұлдыратуға оңай, өйткені бұл маңызды және жеке шешім. Егер сіз өзіңіздің эмоцияларыңызды бақылауда ұстай алсаңыз, көліктің жақсы бағасын жиі келісе аласыз.
1-қадам: Сатушы көлікті ұсынып жатқанда ынталы болмаңыз.. Сатушыны тартпай, сабырлы және салқын болыңыз.
Егер дилер сіздің көлікке тым құмар екеніңізді сезсе, олар көлікке тек жоғары баға ұсыну арқылы бұл мүмкіндікті пайдалануға тырысуы мүмкін.
2-қадам: Көлік туралы жағымсыз ойларды табыңыз. Келіссөздер әдетте бағаға азырақ негізделеді, ал көліктің жарамдылығы мен құндылығына көбірек негізделеді, сондықтан жағымсыз аспектілерді анықтау бағаны төмендетуге көмектеседі.
Негативтерді сіздің жағдайыңызға қолданудың қажеті жоқ, бірақ сіз оларды жақсы келісімге қол жеткізу үшін пайдалана аласыз.
3-қадам: «Қармақ пен ауысу» маневріне түсіп қалмаңыз. Сатудың көптеген түрлерінде қолданылатын тактика - қымбат емес автокөлікті жарнамалау, содан кейін мүдделі сатып алушыны дилерлік қызметте болған кезде қымбатырақ модельге ауыстыру.
Сіз сұрап отырған көлікке берік болыңыз және қызу сәтте басқа модельге ауыспаңыз.
4-қадам: сату процесін асықпаңыз. Егер сату процесі тым жылдам қозғалса, бұл әдетте сатушының бақылауында екенін білдіреді.
- ФункцияларA: Егер сатушы мәміле жасауға тез келіссе, бұл әдетте оның келісімнің ең жақсы жағында екенін білдіреді. Сатушының реакциясы - сіз жақсы мәміле жасағыңыз келетіндігіңіздің сенімді белгісі.
5-қадам: Сатушыға мейірімді және құрметті болыңыз. Ешкім қиын сатып алушымен айналысқысы келмейді, сондықтан сатушыға құрметпен қараңыз, олар да солай етеді.
Егер сіз тым агрессивті немесе дөрекі болсаңыз, сатушы сізге көмектесуге тырысуды тоқтатады және қатаң бағаны талап етеді.
3-бөлім: Жарнамадан төмен әділ баға алу үшін мәміле жасаңыз
Әділ сатып алу бағасы туралы келіссөздер жүргізіп жатқанда, әділ бағаның не екенін білу және өз ұстанымыңызды ұстану маңызды. Егер сіз күлкілі төмен баға ұсынсаңыз, соңында әділ баға алу мүмкіндігін азайтасыз.
1-қадам: әділ сатып алу бағасын біліңіз. Сізге қандай көлік қажет екенін білгеннен кейін, сатып алу бағасының әділ диапазонын табу үшін Kelley Blue Book онлайн құралын тексеру керек.
Әділ сатып алу диапазоны – орташа сатып алу бағасын көрсететін келіссөздер жүргізуге болатын бағалар ауқымы.
- Функциялар: Ең жақсы мәміле үшін ескі үлгі жылын таңдаңыз, өйткені шығарылған модель жылын сатып алу жиірек болады.
2-қадам: Әділ сатып алу ауқымының төменгі бөлігін ұсыныңыз. Келіссөздерді бастау үшін әділ сатып алу ауқымының төменгі жағында ұсынғыңыз келеді.
Төмен бағадан бастау келіссөздер үшін тамаша бастау болып табылады, өйткені ол сізге мәміле жасау кезінде кейбір левередж бере алады.
Егер сіз өзіңіздің эмоцияларыңызды бақылауда ұстай алсаңыз, әділ деп саналатын бағаларды көрсету арқылы сатушыға қолыңызды жүктей аласыз.
Жақсырақ мәміле жасағыңыз келсе, сатушы бағаны ескермесе, кетуге дайын болыңыз. Әрқашан қолыңызды сынауға болатын басқа дилер бар.
3-қадам: Көліктің жағымсыз жақтарын талқылаңыз. Көлік туралы кейбір теріс түсініктерді көтеріңіз.
Бұл автомобильдің жанармай үнемдеуі, нашар шолулар, косметикалық зақым немесе жетіспейтін мүмкіндіктері туралы пікірлер болуы мүмкін.
Кемшіліктер сіз үшін проблема болмаса да, оларды атап өту автомобильдің қабылданған құнын төмендетуі мүмкін.
4-қадам. Менеджермен сөйлесіңіз. Егер сатушы бағадан бас тартпаса, менеджермен сөйлесуді сұраңыз.
Менеджер мәміле болуы мүмкін екенін біле тұра, сатуды аяқтау үшін қажет болған жағдайда сатушыны қысқартуы мүмкін.
Әрбір автокөлік сату бірегей болғандықтан, әрбір дилер дербес жұмыс істейді және әр адамның сату стилі әртүрлі, нәтижелер тәжірибе негізінде өзгереді. Көлігіңіз туралы келіссөздер жүргізуге толық дайын бола отырып, сіз өзіңіздің көлігіңіз үшін ең жақсы мәміле жасай аласыз.
Егер сіз белгілі бір автокөлікті сатып алуға шындап ниет білдірсеңіз, AvtoTachki сертификаты бар маманынан сатып алу алдында тексеру жүргізіңіз. Бұл жалпы сатып алу шығындарын қосатын кенеттен жөндеуді қажет етпеуге көмектеседі.
